自从三元和三鹿商谈之后，就一直有传言说有政府背景的三元和三鹿的合作是政府行为的“拉郎配”，而非市场行为。但是，不论这是拉郎配还是三元的野心，这个重组后的企业都是要面对市场的，都是要和其他的对手竞争的。
从这个意义上，笔者对这个重组事件做了较为深入的研究，越研究就越觉得三元乳业的重组结果不容乐观。三元蛇吞象的表演似乎很轻松，但这个表面轻松的背后，却是很多激流险滩。今特向三元提十个问题，希望这个企业能够在重组中规避或很好地解决。
问一：乳业市场萎缩成定局，三元如何完成快速增长？
自乳业911事件以来，接二连三的通知、文件、讲话已经致使全国人民对牛奶消费的信心降低。这不但使得行业总盘子萎缩严重，同时使得很多企业的资金链出现危机。更重要的是，这影响了中国人对乳业的信心。一连串的退货、换货、包装更换的问题深入困扰着每一家企业，很多企业顾此失彼，很多企业已经开始在收缩。
而三元重组三鹿，吃下七家核心工厂，则必需面对这个市场趋势。按照三鹿的产能，三元只有在现有大约10亿左右的销售上增长3-5倍，才能够达到整合的目的。可是3-5倍的概念是什么？那就是短期内再造3－4个三元，三元能够做到吗？三元有这个野心和能量吗？
从经验来看，乳业遭遇的这场信任危机，至少在2-3年内才有可能全面恢复，所以很多资本都很谨慎。而现在，一方面是行业的萎缩，一方面是金融危机的汹涌，三元难道真的有回天之力？我看未必。
问二：小企业变大企业，三元如何调整企业战略调整？
三元自2000年来，几乎一直处于被动挨打的市场战略环境中，北京的大好河山，已经丢掉了70％左右的市场份额，虽然这次没有遭受三聚氰胺的影响，但是企业战略的不明晰却一直是三元的软肋。
战略是方向问题，从笔者了解的中国乳业来看，3-10亿的很多企业在战略上都是糊涂的，很不清晰。这正是这个原因导致了中国乳业一直是两家企业（伊利蒙牛）唱独角戏的局面。
从三元丧失第一轮乳业扩张机会、丧失高档奶的机会、丧失利用早餐奶做全国市场的机会、丧失奥运机会等几个可能改变三元企业命运的战略机会来看，三元过去的企业战略也是比较模糊的。现在，其重组三鹿，三鹿将近50亿以上的产能都会归于其旗下，战略如何调整，将是对三元的最大考验。
外界评论说，最近几年三元相对“稳当”。这一方面是经营没有突破点，一方面是乳业竞争的被动地位使然。现在，三元一下子吃下这么个庞然大物，显然是难于消化的。事实已经迫使三元必需寻找新的战略市场。在我看来，三元在北京不可能有太大作为，那么，三元的新战场会从哪里开辟？这是个极其重要的战略问题。
纵观中国乳业，三鹿空出的液奶核心市场其实就是河北河南山东，而伊利蒙牛光明等企业也在此地布有重兵，显然三元难于突破。而其他地方呢？东北是完达山、龙丹的根据地、山西是古城的根据地、陕西是银桥的根据地、重庆、四川是新希望的根据地、江西是阳光的根据地……可以说，三元很难觅得一个突破口。30亿－50亿，这不是一个小市场，而是在大约5-10个省份要占据前三名业绩的市场。试问，什么样的战略可以支持三元做到这一点。三元必需赶快要完成这个战略调整的作业，否则勘忧。
