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营销人成功的九大必备条件

作者:未知 来源:金融界 文章点击数: 更新时间:2008年08月03日 【字体:


   听到友人归纳出的“九大营销策划人”之必备条件,很精典,转帖至此,权当笑料:

    第一,言必称“第一”、“第一人”,不仅要“占位”第一,更时髦的说法是要“插位”做第一;

    第二,口气要大,要会“狮子大开口”,“第一”的要价配合“第一”的身家,最有说服力。行内有个精典笑话,某专家一报价就是五百万,客户一犹豫,想还点价,这老兄逆其道行之,涨价了,七百万了,客户也乐了。

    第三,要会深入浅出,会把复杂问题简单化,多用些日常笑话,一言以蔽之,并且越市井越好,听得人才痛快,比如著名的“放屁”理论;

    第四,也要浅入深出。不仅会把复杂问题简单化,更要能把简单问题复杂化,一句话说得清,一定要十句二十句地绕着讲,把客户搞晕头转向,云里雾里的,自然好忽呦;

    第五,要会做秀,干这行和明星一样,不自我炒作还真不行,发文、演讲,写书、出版、参加政府事务一样不能少;

    第六,吹牛不打草稿,闭着眼睛说瞎话,“天有多大胆,地有多大产”。卖出去,全是最好的,咬着不松口。真逼急了,就来一句“有些客户你还只能给它这种东西,你给好东西他搞倒折腾了”。

    第七,要会摆谱,会摆龙门阵,到了客户门口,为了准点到达,宁愿在大太阳下在地里逛上几圈,也不早到五分钟。

    第八,上来三板斧,斩不晕客户,赶紧走人。留长了,露陷。单子,首付签五成,“我对东西心里也没底”收到尾款的是惊喜;

    第九,深得“斩首”行动要领,搞定大老板,“众人皆醉,唯你独醒”,真中老大心怀……

    听这一说,这个行业路数还真不少啊,学问很深,我辈望尘莫及……


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