一个老营销人25年3本书：《定位》,《蓝海战略》,《跨界战》

我是从85年开始做销售的，板着指头数一数，也有25个年头了，也算是一个“老营销人”了，从一个普通的业务员，到区域经理、省区经理，再到大区经理、营销副总，我在市场上经历了很多，也看过不少的书，在这十几年的过程中，有三本书对我的思想的触动是最大的，可以说，因为这三本书，我的思想经历了三次升级！

《定位》：教你找准自己的位置！

我思想的第一次升级，是因为读了《定位》，按照作者的观点：定位，是从产品开始，可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，甚至于是一个人，也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情，定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。

可见，所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

事实上，定位也是由我们所面临的传播环境所决定的，我们目前已成为一个传播过多的社会，而消费者只能接受有限的信息，消费者抵御这种“信息爆炸”的最有力武器就是最小努力法则——痛恨复杂，喜欢简单。

现有产品在顾客心目中都有一定的位置，例如，人们认为可口可乐是世界上最大饮料生产商，格兰仕是中国最大的微波炉生产商，王老吉是中国最著名的凉茶等，这些产品的提供者在与消费者长期的交易中所拥有的地位，是其他人很难取代的。也就是说，消费者对品牌的印象不会轻易改变。

定位的优势，也就在于消费者一旦认定了你是某种东西中最好的，那你就能牢牢的抓住消费者的“心”！

而对于企业来说，定位可以将企业所有的资源进行最有力的聚焦，2001年，定位理论压倒菲利普•科特勒、迈克尔•波特，被美国营销协会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，可见这一观念的巨大影响力！

《蓝海战略》：找位，要在蓝海中找！

定位，为营销人指明了做市场的一个方向，但是，有定位，就能成功吗？《蓝海战略》给了我们一个更明确的答案！

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。

然而在过度拥挤的产业市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，即竞争激烈的已知市场空间中，你在与对手争抢日益缩小的“利润蛋糕”。在《蓝海战略》中，作者对你所熟知的一切战略成功的定律提出挑战。他们认为，流连于红海的竞争之中，将越来越难以创造未来的获利性增长。　

《蓝海战略》作者基于对跨度达100多年、涉及30多个产业的150个战略行动的研究，提出：要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，以走上增长之路。这种被称为“价值创新”的战略行动能够为企业和买方都创造价值的飞跃，使企业彻底甩脱竞争对手，并将新的需求释放出来。　

《蓝海战略》为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法，《蓝海战略》告诉我们，市场找位，就要在蓝海中找，而不要把自己丢进一个群狼抢食的市场之中！

《跨界战》：21世纪新时代下的营销思想和实战新革命！

《蓝海战略》之后，就再没见到一本让我“心潮澎湃”的书，直到我在书店看到了《跨界战》，细读之下，感触颇大，感觉我的思想经历了又一次的升级和洗礼！

在《跨界战》开篇，作者说我们已经进入了一个跨界消费的时代，对于这一点，我也深有感触，做市场、做广告这么多年，我也看到了各种跨界创新产品的出现，什么跨界车、跨界服装、跨界家具，都是建立在消费者的这种多元化的时代消费趋势之上才得以成功的，在这样一个时代环境之下做市场、做广告，我们作为一个市场营销人、一个广告人，如果不积极的寻求突破创新，而是“固步自封”，在老路子上打圈，你会发现，自己脚下的市场会越来越小，自己生存的空间也会越来越狭窄，最终面临的是被市场和时代“淘汰”的命运，可谓“自封者自毙”！

正因为如此，作者提出了“跨界策划”的理念，正如作者所言，跨界策划是“通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术”，而正是这种跨界创新，可以帮助企业开辟市场新蓝海！

如果说，《定位》让我们在市场中找准自己的位置，《蓝海战略》告诉我们要在蓝海中定位，那么，《跨界战》告诉我们的是：在我们今天这个跨界消费的时代，在依托自身核心竞争力和核心心智资源的前提下，定位是活的，是可以跨界突破的，要一种“形散而神不散”，而一旦实现了这种突破，就意味着你找到了一把品类尖刀、一个市场蓝海！ 

《跨界战》所带给我的，不仅仅是一种思想升级，更难能可贵的是，这是一本既有思想又有实战精神的书，云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例，每一个案例，都是经过多年长期运作的成熟案例，每一个案例，都值得我们细细挖掘其实战精髓，著有《大败局》的著名财经作家吴晓波在本书开篇说：“营销界惯于推陈出新地提出新理论、新观点，但若不接地气地流于形式，最终多沦为无根浮萍而迅速消亡……（跨界战）是基于丰富实战后的严谨之作，这让此书独具一格。”

据说，上市首月，该书在全国每月5万多种可动销的经济管理类书籍中，销售量排名就排到了第149位，而在企业管理类书籍中，销售量排名更是进入了前15位！ 看来，真正的好书总是会受到越来越多的人的喜爱和欢迎的，如同《定位》和《蓝海战略》一样，《跨界战》所带来的“惊喜”不仅仅是我一个人的感受！