剖析凉茶品牌战：王老吉VS加多宝

王老吉与加多宝这场凉茶战正打得如火如荼，究竟谁最终能成为凉茶品类的霸主，一直受到人们的关注。自《中国史上最惊心的品牌战：王老吉VS加多宝》这篇文章发表以来，读者反映非常强烈，特别是很多热心的读者纷纷抛出问题，希望我能以“专业的角度”来剖析这场凉茶品牌战的方方面面，再次煽动了我动笔的热情。

在这里，我从“另外一个角度”来谈谈王老吉与加多宝双方的博弈。虽然谈不上专业的深度剖析，但是实在是读者的盛情难推，权当茶余饭后的谈资，以感谢读者的信任与支持。

1、抢占“怕上火”的心智资源

谁能抢占到消费者的心智资源，谁就能获得领导者的地位。所以，王老吉与加多宝的凉茶品牌战聚焦点在抢占“怕上火”的心智资源上。针对中国广大管理者的新书《中小企业如何建品牌》里，就谈到心智资源是品牌最宝贵的资源，我们企业一旦挖掘到这座有丰饶的宝藏，就要倾尽所有的精力去开采这座宝藏。

目前，从王老吉与加多宝的抢占动作来看，天秤已经向加多宝那边倾斜了。我们纵观加多宝一系列的运作，现在可谓是加足马力，全力以赴在抢占与移植“怕上火”的心智资源。无论是从加多宝长远的战略出发点，还是当今的执行的各项活动，无不都会聚焦到“怕上火”的心智资源上来。

而王老吉，似乎也意识到“怕上火”的心智资源的重要，相关的运作也体现出快速抢占的努力，但还需要加大力度，并明确着力点。否则，原来王老吉拥有的大好资源，将会被加多宝真正转移走，那是集十多年的推广力度才能达到的。

针对现在王老吉与加多宝，这两者抢占“怕上火”的心智资源关键点似乎很微妙，加多宝是改名的抢占，王老吉是继承的抢占，所采用的策略肯定有所区别，但是谁能抓住消费者的心智，谁就是最大的赢家。

2、争当“凉茶领导者”

谁能实现战略的目标，谁就是最终的强者。王老吉与加多宝都想争当“凉茶领导者”，这个战略目标是非常正确的。因为，领导者意味着品质更好，拥有更多消费者的拥护。

王老吉，做为“凉茶始祖”，更有资格充当凉茶领导者。可是消费者的认知不是这样认为，不是你说是领导者就是领导者，而是我认为你是，你才是真正的领导者。体现在产品上，就是要消费者源源不断购买王老吉，才真正代表了凉茶始祖。

可惜，我们看到王老吉，并没有重视这一资源，将凉茶始祖，这一具有资源的故事展开给消费者，让消费者真正知道王老吉是真正的凉茶领导者。

其实，加多宝在这方面是弱势的，虽然有王老吉的后代神秘配方的支持，但是还不足以构成强有力的信任状。但是，加多宝做得非常棒，以之前的“销量”来凸显自己的领导地位，从而获得正宗的认知。这无愧是一个出色的战略思维。

3、红色罐装谁能保持到底

红色罐装的红火，与这样具有视觉符号的包装离不开。在长达那么久的传播中，红色罐装已经深入消费者大脑。我们提及王老吉，除了“怕上火”的心智资源之外，最重点的那就是红色罐装的勾起的视觉记忆了。这是现在王老吉与加多宝包装都一样的原因所在。那么，红色罐装谁能够保持红到底呢？

王老吉沿袭了原来红色罐装的包装，这是非常正确的策略。加多宝虽然改变了品牌名称，但是也保持原来的红色罐装的包装。我们乍一看，感觉这两种包装没有任何的区别，可能会扰乱消费者的购买。但是仔细观察，除了品牌名称不同之外，使用红色还是有很大差异的，王老吉包装的颜色似乎浅一点，加多宝深一些，这一个细微告诉一个信息：那就是加多宝更为正宗。