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产销分离,内衣行业发展的必经之路

作者:田苗 来源:中国营销传播网 文章点击数: 更新时间:2013年07月26日 【字体:

刚进入内衣行业的时候,师傅要求我们每个人要背诵公司介绍,其中有一句话让我映像深刻“XX公司是一家集生产、设计、供应、销售于一体的现代化大型企业”,我再查阅其他内衣公司的介绍,基本上千篇一律。在当时,很多人认为一个公司能做生产、能设计、还能自己销售,是一个非常了不起的企业。

沿海很多内衣企业老板从摆地摊的方式起家,他们拥有得天独厚的地理条件、他们掌握了其他人所不具备的信息优势,他们抱团取暖,分割产业链,共同做大整个内衣市场。他们是最早的一批企业家,轻轻松松赚到了内衣行业的第一桶金。

于是,部分先富起来的企业家,开始了他们的扩张之旅,他们开始崇尚内衣生产集成,他们把触角伸到上游供应商,他们开始生产模杯、生产花边、生产配饰、生产睡衣等,甚至还有很多企业家把触角伸到行业之外,他们做房地产,做食品,做建材,做五金等

内衣企业的集成模式曾经造就了一批企业的辉煌。当时的行业竞争小,什么东西都不愁卖,消费者也非常单纯,谁掌握了产业链的更多环节,谁就掌握了更多的利润来源。

自从佛山内衣巨头XX倒下之后,人们才开始反思:

原来,一个企业想面面俱到是不可能的;

原来,做内衣的企业来做睡衣还没有一个是成功的;

原来,大家认为的企业优势——集生产、设计、供应、销售于一体——也逐渐褪出了耀眼的光环,甚至,他们开始成为企业的负担。

但国人总是习惯人云亦云,企业家也不列外。当一些所谓的营销专家大肆叫嚣“企业不能只赚取加工费,企业要赚取高额利润”的时候,我们的很多企业家就开始坐不住了,他们认定一条路——做品牌,有条件要上,没条件创造条件也要上。

但他们万万没有考虑到,一个企业一旦做品牌了,就面临着成本的急剧上升。原来只需要养生产工人、养厂房、养机器就可以了,现在还要养很多的部门,还要做品牌、还做推广……这些企业将很多自己原本不擅长的环节强上马,他们相信职业经理人可以一马平川。他们之中有很多人成功了,让品牌走上了正轨,也有很多人陷入了品牌的陷阱而不能自拔——他们的经营利润不足以支撑品牌的运作。

随着宏观经济环境不确定性因素增加、内衣行业竞争加剧、产业链条中专业化公司大量进入,内衣行业原有的粗放式经营开始力不从心。大多内衣企业为了生存,将不得不收缩战线,抛弃自己不擅长、不赚钱的环节,将全部精力投入到自己的核心利润点上。

于是,内衣企业又将开始实行二次分工,它会以往任何时候都分工更加彻底。有的企业只做生产,有的企业只做设计,有的企业只做打版,有的企业只做营销——专业人做专业事。

内衣行业,产销分离,已是大势所趋。

对众多内衣企业来说,我们唯一能做的就是跟随大势,积极寻求新的发展模式。谁改变的越快,就将走在最前面。


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Tags:内衣 服装
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