丸美的完美逆袭

据经济之声《天下公司》报道，中国化妆品行业本土品牌丸美刚刚完成了一件了不起的事情，它把世界上最大的奢侈品集团酩悦轩尼诗-路易威登（LVMH）引到了自家公司，完成一次神奇的“逆袭”。
消息一出，行业震惊，这可比强生收购大宝，巴尔斯道夫收购舒蕾，科蒂收购丁家宜这种消息要来的劲爆得多。毕竟之前的收购大多是被购品牌出现问题而寻求的合作。而此时的丸美据称销售额已达30亿，俨然是本土化妆品行业三甲成员。而LV又是世人皆知的奢侈品牌，高端的不能再高端，此番合作，让人浮想联翩。

笔者最初得知此消息，觉得不可思议，但各方传言言之凿凿，这不仅让人有些摸不着头脑。实在是看不出这两者有什么关系。作为全球性的的品牌LV，投资本土品牌丸美，它看中了什么？品牌？渠道？人员？似乎都不可能吧。

如果硬要说，丸美和时下的本土品牌有什么不同，我们可以看看丸美的成长路径。丸美从2000年创办，2002年开始正式入市，2005年突破亿元。与一些化妆品企业老板大多草根出身、文化不高不同的是，学经济出身、在北大上了两年MBA的创始人孙怀庆自诩为学院派，其口头禅是“鸿鹄之志，燕雀岂知？”　

丸美的做法在业内被认为是“大气而令人窒息”。2000年，丸美刚成立的时候，掷出60万元把机场路3公里的路牌广告全都武装成了波尔多红海洋，丸美由此一炮走红。渠道上，丸美推崇两条腿走路，经销商、美容院、培训师、导购员、美容师、业务大会，排山倒海、齐齐上阵，4年之内销售网点便突破了5000个。　

2008年，丸美遭遇了成长路上的一次大的危机。8月底，打假名人王海在广西南宁对丸美提出质疑。在丸美化妆品的宣传册中，多处出现“资生堂在日本以艺术闻名，丸美则是以专业著称”、“创始于昭和54年”、“日本眼部护理专家”等“涉日”宣传。孙怀庆事后也说，自己的确没有太在意，只要产品质量没有问题，消费者不认可，有人对企业说三道四是很正常的事。但事情的发展却出乎意料，在网上，关于丸美的新闻经过几天发酵和催化之后，网民已经“自发地”汇聚成一股要求丸美道歉并说明真相的力量。在巨大的压力下丸美选择了向公众公开道歉。

所幸的是，媒体没有再继续关注丸美。三鹿事件的爆发，把媒体的目光再次转移，丸美幸运的躲过了一劫。毕竟和丸美相比，三鹿的质量问题是更为引人注目的。丸美不过是虚假宣传罢了，更何况，此时的丸美还并不是那么有名，很多人还不知道，没用过这个产品。

其实业内人士都很清楚，这不过是本土化妆品企业创立之初的原罪罢了，如果要认真的追究起来，行业里面的企业有多少个像丸美这样的企业都会遭到口诛笔伐的。

丸美能够在今天做到如此大的成绩，与其定位差异化，产品品质化，宣传时尚化不无关系。可以说，在这一批纷涌而出的本土品牌中，丸美算得上最洋气的品牌。如果说外资产品硬要选择在这些品牌中收购，那么丸美显然是最符合它们要求的。

当然，最新的消息出来，此次入股丸美集团的是投资基金LCapitalAsia。投资丸美集团，是LCapitalAsia在中国境内投资的首家化妆品公司。

很多人认为，LCapitalAsia是LVMH集团下属的公司，它的行为实际上代表了LVMH的态度。因此，分析认为LVMH集团投资到日化这个领域来，肯定是它产业多元化、产品多元化中重要的一个步骤，特别是依附了奢侈品集团的话，它可以实现品牌的进一步溢价能力的升级。

也有人认为，LVMH集团入股丸美集团之后，很有可能把丸美集团往高端品牌方向上引。毕竟在国内，本土高端化妆品市场依旧是一片空白。在一定程度上来讲，它就会把丸美产品的体系和价格体系纳入到现在整个LVMH集团旗下对香化领域通盘的考虑。

但实际上，LV只在LCapitalAsia占据了10%的股份，LCapitalAsia也并非其旗下的公司。从LCapitalAsia过往的投资轨迹来看，LCapitalAsia的长项在于它在LVMH集团内部充当桥梁，有利于整合LV旗下各种优质资源，帮助被投资企业进一步成长。这或许就是股份的意义所在，又或许，LVMH可以从LCapitalAsia投资的公司中发现可以值得收购的品牌。这或许就是两者的关系所在吧。

根据LCapitalAsia官方网站资料显示，LCapitalAsia自2010年9月起，先后在中国境内投资了四家公司。其中，两家为珠宝首饰商，另两家为服饰制造商。此外，LCapital已售出最早入股的英皇珠宝部分股权。

可见，事实上LCapitalAsia其实就是一个投资公司，看好了买进，获益了卖出。否则之前的公司为何没有成为LVMH集团的一份子呢？丸美或许以后会走进LVMH的眼中，但现在，把丸美产品的体系和价格体系纳入到现在整个LVMH集团旗下对香化领域通盘的考虑，这恐怕只是我们这些看客的一厢情愿罢了。

据丸美网站资料显示，丸美也在进行上市准备。而从目前来看，相宜本草的上市之路还不能确定而知，作为本土化妆品品牌，近10年来没有任何企业上市，可想而知，其市场地位和市场份额的尴尬。而引进投资者会不会相当于为自己背书，加快这个进程？又或者这本身就是投资者的意愿呢？LCapitalAsia走的也许就是今日资本投资相宜本草的路。如果能够上市，这种获益恐怕比单纯的投资更为丰厚。

当然，至于以后卖或不卖股份，其实都没有什么，即使要卖，LCapitalAsia也卖的是自己的股权，还影响不了丸美的全局，毕竟它只是基金，他的目的只是获利，当然如果丸美最终的表现能够获得LVMH集团的亲睐，那又是一个新的故事了。

双方官方发言称，LCapitalAsia作为战略投资者而非财务投资者入股丸美，成为丸美第二大股东，即将在丸美的产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队训练、营销全球、投资并购等方面为丸美输入经验，带来改变，即将极大推动丸美品牌的国际化进程。据了解，此前任迪奥中国区总裁，现任LVMH集团大中华区总裁的吴越将会出任丸美董事会董事。战略合作协议达成后，丸美将组织一批营销、研发的高管去法国迪奥考察学习；而丸美新的产品设计将交到法国，可能聘请迪奥的设计师。在渠道方面，可能会在国外开始行销，由LCapitalAsia牵头介绍东南亚代理商。LVMH旗下的丝芙兰渠道，在符合要求的情况下，丸美获得优先进入权。

未来，丸美将专注金字塔结构的品牌打造，以春纪品牌为面向大众市场的塔基品牌，丸美则成为中档品牌。孙庆怀透露，顶部的品牌空缺可能通过收购国际品牌实现。由LVMH牵头介绍，可能在欧洲收购一个顶尖的化妆品品牌。

其实这恐怕才是这次丸美获得的真正好处，以LV的引进为背景，真正打造高端品牌获得消费者认可，从而拉开和这一层面的本土品牌的档次乃至距离。

至于以后，丸美会不会卖掉，谁说的准呢？