家居新零售培训讲师：O2 +F2C+会员制势在必行

O2O曾是一个火的一塌糊涂的词，随着新零售这一概念的异军突起，O2O仿佛前尘旧事。如果说O2O是线下与线上的体验、互动、支付、传播等，那新零售不也是这些东西吗？所以，新零售与O2O区别在哪里呢？

其实，就本质而言，恕笔者大言不惭，两者并无区别，新零售这一概念，无非是马大仙为了争夺话题权而发明的新词而己。新零售无非是披着外衣的O2O而己。如果一定说要有区别，我认为新零售是O2O的升级版，是移到互联时代，技术与应用连接线上与线下变得更有效率而己。

三种模式的通俗定义：

O2O：线下与线上的体验、互动、支付、传播等

F2C：从工厂直接到消费者，省去中间流通环节。移动互联时代，去中介化是大势所趋。

会员制：一次性消费，就可终身享受会员折扣，并有机会参与市场利润分配。不同层级的会员，个性定制不同的服务。

　三种模式的发展现状：

1) O2O：这个模式火了几年，兴起败落如昙花一现。O2O项目在2016年迎来了倒闭潮，至今无人敢提起，创业的、融资的，谁提O2O，谁死得更快。但O2O并没走远，他换了一个新锐的外衣，叫“新零售”。（很多新零售专家未必同意新零售是O2O的升级版，他们可以找出一大堆“眼花缭乱”的理由，愚意以为，“名相之争”已经没有大意义，关键还是看内容。）

2) F2C：一种颠覆传统商品供应链格局的新模式。

　　传统的商品流通路径，由于中间环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者可以用出厂价格买到商品。所以，F2C为消费者提供了能够购买最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化!

问题来了，为什么以前不提F2C，不可以有进行大规模的F2C呢？

其实说来也简单，这一切都是拜移动互联所赐。移到互联时代的技术及应用，使得信息越来越透明，物流效率越来越高，资金流越来越方便快捷，这三者，是去中介化的关键。

我认为，未来渠道的演化趋势是，中间压缩，横向细分。

所谓中间压缩，可以理解为渠道层级越来越短，但中国的多数传统企业，不可能没有渠道。因为，区域市场的推广、服务、销售、配送、资金风险，都还是颥要中介商承担的。特别是一些个性定制行业，如家居建材、保健养生行业，更是离不开渠道。这个时候，渠道有另外一个更贴切的名字叫“服务商”。

所谓横向细分，是指横向的渠道接触点，会随着移动互联的发展，分化出N多细分渠道，比如天网（大众电商、垂直电商、自建电商）、地网与人网。

所以去中介化，不是无中介，而是转换中间商的角色与定位。

3) 会员制：这是一种经典的消费型创业模式。借助移动互联时代的关键技术，生命力更是不可小觑。甚至在某些行业，比如美容美发、健身、家居建材，会员制是营销的主流模式。为什么在移动互联时代会员制将爆发出更大的能量呢？关键还是移动互联的技术运用，可以快速的计算，提升了分析与判断的效率。使得会员与产品方更能即时性的互动。

那么， “O2O+F2C+会员制”完美结合在一起的全新模式有啥好处呢？

毕竟没有好处的事情，谁愿意干？

什么叫好处？简而言之，所有的商业模式，归根结底，无非是打造三个层面的竞争力：帮人挣钱、帮人省钱、帮人省心。

我们来来看看，对于消费者、厂家到底有哪些好处与优势呢?

1) 消费者能得到什么好处?

去中介化，所以消费者能够以出厂价格买到好产品，可以终身享受物美价廉的产品;

只是换个地方消费(电子商城)就可以比之前更省钱，把中间代理的层层流通成本和利润让利给消费者，消费的同时还可以参与利润的分配，消费者联合起来也可以成为资本家。甚至消费者本身即是渠道。

消费者不会买到假冒伪劣产品。

足不出户就可以买得到健康生活用品：如果工作生活比较忙，没有太多的时间去逛超市、去美容院美容，去养生馆*，那么只要在家也可以全部做到。

2) 对于厂家有什么好处呢?

消费者忠诚度高：因为产品品质好又能省钱，消费者会主动自愿去消费。

由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以，仅仅1-2年时间就快速爆增。

销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说，会不断地增加消费者，提升销量。